Een goede advertentie is er een die verkoopt. U kunt verrassen met de grootte van een reclamebanner, een artistieke truc, alstublieft met een originele slogan, maar geen verkoop krijgen. De koper is wantrouwend en kieskeurig. Hij wil geen mooie verpakking, maar een kwaliteitsproduct of -dienst die zijn probleem oplost. Hoe maak je een advertentie die de consument zou aantrekken met zijn belang?
instructies:
Stap 1
In de regel "triggert" de onwillekeurige aandacht van de consument de reclame, die snel vervaagt. Het is de taak van de adverteerder om deze aandacht om te zetten in willekeur, d.w.z. gericht, dieper en meer geïnteresseerd, wat zal leiden tot een aankoop. Hoe je dat doet?
Vind een 'zest' in uw product, een element van uniciteit - wat de Amerikaanse reclamegoeroe Rosser Reeves USP in de jaren '60 noemde, een uniek verkoopvoorstel.
Het belangrijkste in USP:
1. Een advertentie moet een specifiek, specifiek voordeel van het product beloven.
2. Het voorstel moet uniek zijn - in wezen of in een verklaring die concurrenten nog niet hebben ingediend.
3. Het aanbod moet sterk zijn.
Stap 2
Voordat je een USP formuleert, moet je je product positioneren: voor wie is het bedoeld? Alle sociaal-demografische kenmerken van een potentiële consument zijn belangrijk. Een en hetzelfde product kan bedoeld zijn voor mensen van verschillende leeftijden en sociale groepen, verschillende burgerlijke staat, levensstijl. Voor elke categorie wordt gerichte reclame gemaakt. Bekijk uw product door de ogen van een consument. Wat wilt hij? Nadat u de belangrijkste verkoopargumenten hebt gekozen, stelt u de advertentietekst samen. Het kan in volume verschillen, maar het belangrijkste is om je te concentreren op de voordelen die de koper zal ontvangen bij het kopen van jouw specifieke product.
Stap 3
Het is bekend dat het eerste en laatste woord beter worden onthouden in de advertentie. Vandaar de regel: meld de belangrijkste informatie aan het begin. Herhaal in een volumineuze reclameboodschap de USP drie keer. Vermijd zinnen in advertenties en veelvoorkomende zinnen: "kwaliteit is hoger dan kosten", "prijzen zijn onder de markt", enz. Wees zo specifiek en specifiek mogelijk in uw voorstel. Een reisbureau kan vaag elke reis naar waar dan ook ter wereld aanbieden, of het kan noemen: "We bieden u 73 reizen aan naar 32 landen van de wereld."
Stap 4
Overweeg de herhaalbaarheid van advertenties. Een of twee contacten zijn niet genoeg: je wordt niet herinnerd.
Besteed veel aandacht aan de emotionele component van uw reclameboodschap. Het is algemeen aanvaard dat elk product kan worden omgeven door een romantische halo. Hier is een goed voorbeeld. Een catalogus adverteerde met een hydraulische slagmoersleutel. In de afbeelding was een wereldbol gestileerd als een noot, en de slogan benadrukte gunstig het wereldleiderschap van de fabrikant: "NN nutrunners roteren de aarde." Natuurlijk moet je rekening houden met de interesses en voorkeuren van de doelgroep: voor sommige consumenten is het effectiever om een beroep te doen op de rede, voor anderen - op gevoelens. Om reclame positieve emoties op te roepen, is het noodzakelijk om nieuwe en interessante informatie te communiceren: alledaagsheden zijn saai en veroorzaken een negatieve reactie. Het spel op negatieve emoties kan nuttig zijn, maar zelden: bijvoorbeeld in "intimidatie" met het risico op autodiefstal zonder gebruik te maken van een alarm of de dreiging van brand - zonder speciale sensoren te kopen.
Stap 5
Richt u in advertenties niet op alle kopers in het algemeen, maar op een specifieke consument. Bied één product of een groep vergelijkbare producten in één advertentie aan. Nog een tip: als je meerdere advertentiemedia gebruikt, combineer ze dan met één huisstijl - dit verhoogt de advertentieherinnering en de effectiviteit ervan. Het is wenselijk om zowel het adres als het telefoonnummer in het contactblok op te nemen.
